到底什么是新零售?新零售概念股投资要去做吗?

360shop消息，到底呢?O2O?不太像，那可是美国佬好几年前的了，并且现在许多O2O都不生不死，在挣扎着求得生存。再者，阿里马家那可是新思维，新概念的领军人物，也完全不会去“新瓶装旧酒”的忽悠人。

并还去说什么电子商务会被淘汰掉，也就更云里雾里弄不清楚了。 因此，求助于各位大神们，到底什么是新零售呢?还有电子商务将被淘汰掉又是怎么一回事呢?

那么到底什么是新零售?新零售概念股投资要去做吗?

一 、新零售——服务和产品的售卖组合

我觉得所有线下经营业态都能被放到一个坐标系中，坐标系中的一条轴是服务、另一条轴是产品。

服务型商家的售卖单位一般是时间，服务质量非标化;而产品型商家的售卖单位是件数，产品质量标准化。

如按摩、健身房等是典型的按时间售卖，衣服首饰等是典型的按产品售卖。餐饮与奶茶等商家，在客单价相对稳定的前提下，最终也是偏向服务型售卖时间的(这无疑对餐饮行业来讲，翻台率也是最重要的指标 。

可在线上渠道兴起后，售卖产品的线下业态是被打击得最厉害的，因为产品是标准化的，可以在网上买的就没必要去线下。而售卖服务的商家相对来说影响偏小。

因此，目前线下业态都在谈一个词 “体验”。零售业态都在往自己的模式中加入更多的体验与服务的元素，试图给标准化的产品加上一层非标的外衣，从而吸引人们进店消费。

例如，餐饮与零售的最明显体验差异就是食物的 “温度” 属性。因此最常见的关东煮、包子、烤肠等，都是对零售的标准化产品进行加温，带来更好地体验及更高的毛利。

也因线下实体商店与客户的接触点更多，也就更容易营造全方位的体验，并且于用户产生更多地互动，最终就在用户心中留下了一个 360° 的品牌形象。

可是，服务型商家也有一个瓶颈，就是售卖时间的生意天花板极低，很难扩量，也就使这些商家在开始研究与推出标准化的产品。

于是，上海的全家开始出现餐饮区，而餐饮商家开始推出标品的外卖套餐选择，这就是所谓的 “餐饮零售化，零售餐饮化” 的典型例子。

所以，我相信由于获取流量和持续增长的双重需求，最终新零售的一个很大的特点就是服务和产品的售卖结合。

二 、结合电子商务的升级——线上与线下的结合

对于所有线下业态来说，最终的账都可以用一个公式来算：

利润 = 进店人数 * 转化率 * 客单价 * 利润率

我们上面已经讲了，线下服务型消费的坏处之一是服务人数是有上限的，所以要用产品化来解决。

这也是为什么喜茶现在已经开始卖软欧包。

当一个品牌火到排队人数那么多的时候，就说明供给能力跟不上需求端了，而且由于喜茶这类产品需要现做的特性(售卖服务，有附加体验，时间属性产品 、，决定了供给能力注定是有上限的。

所以企业的盈利能力实际已经达到瓶颈了，那要赚更多的钱，最好的方式就是扩产品线，让每个用户的客单价提高，那么售卖奶茶配套产品，而且是标品产品就是最好的选择。

但是，线下服务的另一个问题是，流量上限(也就是进店人数 、也是有天花板的。

一般来说，一个商圈的自然流量，就是一家店能够获取的最大流量上限了。这和互联网业态也是不同的，每家互联网公司理论来讲流量上线都是无穷的。

所以，新零售的另一个特点就是线上与线下的流量结合，全渠道获客与变现。

过去，各种餐饮零售公司的营业增速往往和投入是成正比的，且并没有边际效应递减。所以互联网公司的单位经济模型是不断变化的，而餐饮零售公司是基本固定的。

这就是说，一家餐饮企业，能赚多少钱基本取决于开多少家店。每开一家店都要付出等比的房租成本、人力成本和原材料成本，而且获得预期内的回报。

三 、新零售的终极状态

我之前有段时间在观察美团的布局，发现他们用或自营或投资的方式，布局了一整条生态链上的企业，从最上游的进货方、到中间的餐饮企业管理工具、再到最后的外送等。

我觉得美团在做的就是餐饮业态中底层服务设施的搭建，最终一整个链条上都是美团的生态。

可以去想象一下，从进货开始到最后的外送环节都已经搭建完成，中间还有一整套 ERP 系统，那么每一个餐饮商家，其实都是美团的虚拟服务商，都是外层的服务顾客的触手。

那么新零售的极致也是一样的，每一家实体店，都是具备基本销售能力的体验中心与品牌养成馆，每家店也都是一个大体系中的库存外包，也是线上售卖的区域分拣中心。

最终无论是阿里还是京东，最终的终极状态都要去将基础设施做到最好，让每一个生意人都变成变相的打工者。

四 、新零售的投资逻辑

最后，基于上面这些分析，对于投资人(尤其是早期投资人 、来说，我觉得有两个投资机会存在：

1 、投中有线上线下协同效应的，有服务和产品结合点的，能够快速通过单点做出口碑和品牌的商家和团队。(虽然还是很难，但假设能部分满足这些，之后就可以交给 PE 来投资扩张了 )

2 、能够在线下零售生态链条中进行赋能的，如类 ERP 系统等。

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