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电商在进行大促活动后流量会大幅下降,这是行业规律,也就意味着销售淡季的来临。很多商家都会苦恼于如何保持一定的销量,那么在销售淡季要如何引入流量来保持商品销量呢?
一、分析数据,整合现有资源
电商的销售淡季,是微商城商家分析运营数据和整理产品的好时候。这一阶段的销量相对平稳,商家能够空出一定的时间来调整商品的结构,制定出合理的推广计划,所以这一时候的产品结构的调整很重要。
1、淘汰旧商品
每个微商城的货架上都会有一些不实用或者没什么销量的商品,虽然盈利状况不好但是也占有一定的市场份额,商家在销售旺季的时候不敢轻易下架,但到了销售淡季,商家可以用新品来替换掉。
2、新品上架
新品的上架时机很重要,商家在销售淡季推出新品,会减少很多竞争对手,可以淡定地进行上架、推广和造势。在这一阶段商家不必要求新品销量的大幅增长,但这些销量会为销售旺季新品的突破打下坚实的基础。
3、清仓促销
与季节有最大关联的商品就是服装了,到了七八月份,虽然夏装依然有一定的销量,但是竞争十分激烈,商品的客单价和利润都很低,流量和利润都不如换季的时候。商家在这时候可以通过清仓促销把积压的库存适当清理,周转资金。同时要推出一些针对老顾客的优惠活动计划,留住老顾客。
4、应季热销做活动
商家可以根据热销品来推出满赠或满减活动,满减的额度要能打动人心,同时又能增加销量、提高客单。
二、摒除老观念,主动出击
1、市场淡与不淡是相对的
整体市场的流量少、销量也少时是商家超越竞争对手的好机会,产品在淡季打下一个好基础,就不会在旺季没有销量上的突破。
2、淡季可以麻痹很大一部分商家
很多商家会觉得在销售淡季没有什么流量,就选择放假,而明智的商家会在这种时候悄然出击,抢先占领市场高地。
3、积极应对,挑战自己
商家要在纷繁的市场竞争者坚定自己的立场,商家需要战胜的不止是竞争对手还有他们自己。
三、大数据支持,坚定做好推广
做好商城的数据运营分析,可以制定出最有效且合乎时宜的推广计划十分重要。
引入流量只是微商城达成销量的重要一步,商家在销售淡季还可以将店铺重新优化装修,提升产品质量,提高产品的竞争力,为销售旺季做好万全准备。
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