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名企谈微商 部分品牌试错

撰写: fun88体育云 标签: 微商 罗莱 浏览量:2367

至今,很多名企也加入到了微商的行业,并且带来了很好的收益。当然,他们对于现阶段的微商,还是有自己的看法的。在罗莱家纺发布微商招募令之后一个月,罗莱旗下网络品牌LOVO也正式拉开微商帷幕。LOVO近期也展开了微商代理招募,并发布了具体的代理分成策略。

不过,据了解,罗莱与LOVO之所以分前后进行微商招募,主要是因为两个项目由不同团队操盘,在具体运营模式上也会有略微差异。

罗莱家纺副总裁王梁介绍了罗莱在微商业务方面的具体情况。据王梁介绍,罗莱家纺内部目前有两个团队在试水微商业务,一个是主品牌罗莱,另一个是子品牌LOVO,二者都将通过各自团队拓展微商业务。

之所以要以两个团队来拓展微商,王梁解释这是因为“微商是一种新形态,罗莱还没有一套成熟的体系,因此选择分组试错,看哪种模式更科学”。

罗莱家纺的微商渠道主要销售 “智能家居系列”(如智能便携按摩贴、便携蓝牙音箱等)、“进口洗护系列”(如进口洗衣皂等)两大种类产品。代理可在商品库内挑选自己想要代理的产品,销售出去的产品都由罗莱总仓发货,并由官方负责售后服务。微商还可以通过发展下线代理来获取佣金,佣金结算周期为30天。

LOVO的微商渠道则主要销售LOVO家纺产品,80%与其他线上渠道同款同价。目前,LOVO代理商佣金则根据其销售商品类别分为5%10%15%三个级别。LOVO微商只设两个层级,其中,二级微商分销商产生订单后,一级分销商也将获得一定程度的奖励。

王梁表示,设置两级分销,优势在于分销员扩张速度会更快(据其透露,LOVO原本计划招募5000名微商,但截至目前,LOVO招募帖发出仅5天,已经有1万名微商加入);但另一方面,扩张速度更快,代理体系的管理难度也将提高。罗莱和LOVO的微商均未采用第三方服务商系统,代理商分享的商品都源于罗莱自有平台(分别是罗莱官网和LOVO商城)。

另外,由于LOVO是纯互联网品牌,因此不会存在线下经销商阻挠的情况。不过相比之下,一直有庞大线下经销体系的罗莱家纺微商会受到一定线下阻力。

罗莱家纺关注微商已经很久,但一直没有动手做。他认为,微商行业一直比较原始粗暴,多级代理模式产生的问题也很多。经过长时间的调查研究,罗莱家纺采取了其认为相对谨慎的运作模式。“通过让利微商,实际上是省下了广告费用,直接将利益让给了用户。”

王梁认为,虽然目前多级代理模式的微商跑得最快,但不一定是最好的模式。“商业有道与术,或许他们现在采取的‘术’能够很快见到成效,但最终还是要回到‘道’上来,也就是回归商业的本质。”

fun88体育小编叨一叨:微商,虽然目前存在很多问题,不过有很多名企纷纷进入,说明行业还是很看好这个群体的,但是市场还是需要完善。

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