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小米家装O2O 雷军舞剑意在地产

撰写: fun88体育 标签: 小米 家装O2O 雷军 地产 浏览量:3327 2015/01/30 09:40:57

由雷军背景的顺为资本领投注资6000万的互联网家装“爱空间”,在年初祭出互联网O2O模式大杀器,在保证20天工期的前提下,这个价格永久不变,在家装市场引发轩然大波,众多家装业内以及互联网人士展开了激烈讨论。

尽管小米家装尚未在市场验证,但着实通过小米手机的自媒体模式一样,已经博得了众多人的眼球。看上去,这一切都很美,但雷军真的是为了颠覆家装业而来的吗?羊毛出在狗身上猪买单。

作为年轻客户为主的小米品牌,对于个性化的需求,决定了699套餐极有可能在后续的实施过程中,会有更多的个性化选择,利润空间由此而来。但就当下所谓互联网思维而言,这样的成本负担,极有可能转化到其他方面,比如开发商、互联网金融机构等等。买房送小米全套智能化,或者类似小米公寓的概念,在多个城市,已经兴起。

互联网早在家装行业里有一席之地,无论是早期的上海团购网(齐家网),还是社区模式的篱笆网,以及近期推出装修宝O2O的365地产家居网,都是资深的互联网家装网站。

从家装模式来看,小米家装如果简单的做装修,尽管提出了新的概念,但从家装业角度而言,也不过是新瓶装老酒的方式。而且我们要注意,小米家装的定位出了一些问题。

对于小米而言,除非倒贴钱,或者找到第三方来解决这个问题,让低价成为小米家装的标签的结果可能就是低质。想象一下,如果市场占比较高,能想象数万个工地同时开工管理的场景吗?中国有3000多县市,手机可以卖到终端,但家装也许不行。

所以小米可能选择的路线:用低价吸引客群,迅速占领市场份额,精算成本,标准化施工。在获取市场份额的前提下,小米家装获取的最大利益有两块:1.资金沉淀。2.主材利润。其他收益可以通过互联网金融等方面进行弥补。

房产:这才是小米最终的王牌?

且不说近日佳兆业的危机,之前雅居乐危机,绿城与融创的收购风波无不反映着当下房地产的窘境,地产从业者对于互联网的认知几乎落后了二十年。营销,是地产业者抓住互联网的第一个把手。

一旦小米家装变为小米工装,一个崭新的产物就诞生了:互联网思维下的智能生活方式改变,用小米智能住宅,提升项目的卖点和溢价空间。在营销方面,未来的趋势、各种溢美之词就出来了。

而且更加不排除雷军会跟房地产行业采取更深度的合作,至少从目前的布局而言,小米投资了家装,以及you+,这些都是即将涉及到房地产行业的深度信号。数年后,小米或者类似小米的搅局者真正去全资进入房地产市场,并非不可能。品牌互联网企业低价获得土地的先例其实并不少。

所以,小米家装是小米进入房地产领域必然的门槛,因为若要做智能家居,必然会跟家装打交道,若要大规模普及,必然需要工装。小米家装是为自己进入房地产行业的垫脚石,先解决家装标准化问题,然后是工装,下一步是智能家居与互联网,最后可能就是全产业链覆盖,雷军的野心是霸占所有入口。小米智能家居短期内对于房地产行业是营销馅儿饼,但未来可能就是陷阱。从市场规则来看,目前国内出现如此垄断的互联网未来生活方式提供商的可能性不大,但不能不关注。

fun88体育小编叨一叨:通过家装抢断优质群体的互联网入口,这个模式还是略显重,从小米的产品口碑来看,并不是想象中的那么好,冬天捂手也的确是必备神器。低价不能放弃的是品质,所以小米家装任重而道远,想完成从用户到房地产的闭环并不容易。

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